Stai pensando di utilizzare Amazon per la vendita online dei tuoi prodotti?

Nell’ultimo anno, il mercato italiano ha assistito a una crescita esponenziale della vendita online. A causa del Covid19 i negozi fisici si sono dovuti reinventare e trasformarsi in store virtuali che hanno registrato una crescita del 142% e un importo medio di spesa in aumento del 26%.  E tu hai mai pensato di utilizzare Amazon per la vendita online dei tuoi prodotti?

Conoscevamo già da tempo le potenzialità dell’ e-commerce, ma oggi è senza dubbio uno dei mercati a più alto potenziale e anche chi non era avvezzo alla tecnologia, ha iniziato ad approcciarsi agli acquisti online. Per queste ragioni, chi ha intenzione di incrementare le vendite del proprio business deve tenere in considerazione nella propria strategia, il canale di vendita dell’ online.  

Cosa consigliare a chi si approccia alla vendita online? 

Quale piattaforma di e-commerce scegliere?   

Non esiste una piattaforma migliore di un’altra, dipenderà tutto dalle esigenze del tuo business.  

Sicuramente, oggi Amazon, rappresenta uno dei leader delle vendite online, conosciuto da chiunque. Il marketplace creato da Jeff Bezos, può dare infatti diversi vantaggi alla tua attività. Analizziamo alcuni dei principali:  

• Semplicità: utilizza una grafica user-friendly e una comunicazione intuitiva.

• Test di mercato: prima di strutturare proprio e-commerce , il marketplace Amazon potrebbe essere utile per testare il canale online, raccogliere feedback, capire la concorrenza in maniera tale da poter poi investire con maggior consapevolezza il tuo budget all’interno del tuo futuro negozio virtuale.  

• Costi ridotti: Amazon è una buona alternativa per avere la tua vetrina online con un budget molto ridotto.  

• Affidabilità: puoi raggiungere ogni giorno oltre 300 milioni di persone, in ogni momento. E’ un canale molto frequentato che ti permette di comunicare con qualsiasi tipo di target su un sito considerato molto affidabile.   

• Visibilità: se il venditore che pubblica i propri prodotti non è particolarmente conosciuto, gli acquirenti di Amazon potrebbero, durante la navigazione, trovare i prodotti pubblicati e deciderli di acquistare. 

• Logistica: una volta aperto il tuo negozio online potrai scegliere tra diverse modalità di gestione della logistica. Direttamente o delegandola ad Amazon che in questo caso gestirà tutto il processo di logistica delle vendite, dal magazzino della merce, fino alla spedizione ed eventuali resi.  

Come ogni cosa, anche la vendita su Amazon ha il suo risvolto della medaglia.

Analizziamo alcune delle criticità:

• Elevata concorrenza: non sarai l’unico su Amazon, insieme a te migliaia di aziende investono sul marketplace. Ti confronterai con chi vende prodotti simili ai tuoi, con prezzi più allettanti, ma la concorrenza non deve essere da ostacolo bensì da stimolo.  Ti permetterà di comprendere come operano i competitor e come poter migliorare la tua strategia personalizzando le tue offerte e creando una unicità del tuo prodotto.  

• Scarsa interazione con i clienti: nonostante il resoconto che Amazon ti invierà sui clienti che hanno acquistato i tuoi prodotti, verrà meno il tuo rapporto diretto con loro, essendo tutto gestito direttamente dalla piattaforma Amazon.  

• Commissioni di mercato: Amazon lavorerà per te e semplificherà di molto il tuo lavoro per cui ti richiederà una commissione sulle vendite realizzate, denominate spese di mercato. Il costo non è quindi predeterminato ma può variare a seconda del sito o della categoria alla quale appartiene il prodotto venduto. Fai un’attenta valutazione prima di decidere per la vendita!  

In conclusione, è davvero vantaggioso vendere su Amazon?  

La risposta per molti è stata affermativa ma come in tutte le cose necessita di una pianificazione e attenta analisi per non incorrere in costi di mercato e commissioni che riducono i margini di ricavo.  

Sono tantissimi i vantaggi e sicuramente per un primo approccio alla vendita online cosi come per una esplorazione di canali e mercati differenti è un’ottima soluzione.  Ovviamente, se non hai ancora esperienza nel mondo online, consigliamo sempre di fare riferimento a chi ha molta esperienza in questo campo.

Cosa facciamo in Yopadvisors?

Grazie alle nostre competenze, in Yopadvisors, riusciamo a proporti diverse soluzioni per il tuo business. Ti supportiamo nella fase di analisi del mercato, pianificazione e analisi dei costi e della documentazione aiutandoti a velocizzare le tempistiche per l’apertura, creazione e gestione del tuo store online.